こんにちは！

コンシェルジュ部の土橋です。

最近、「金利が上がるかもしれない」とニュースで耳にすることが増えましたよね。

実際、2024年春に日本銀行が「マイナス金利政策の解除」を発表し、住宅ローンの変動金利・固定金利ともにジワジワと上昇傾向にあります。特に、35年固定などの“長期固定金利”は、2025年現在で1.8〜2.3％前後に上昇している金融機関もあります。

💡 固定金利 vs 変動金利、どっちがいいの？

よくあるのがこの質問。ざっくり特徴をまとめると…

つまり、「今は変動で借りて、10年後、20年後に繰上げ返済」って選択肢もありやし、「最初から固定で安心感」を選ぶ方も増えています。

🧠 住宅営業として大事なこと

大切なのは、「金利の選び方」はライフプランとセットで考えること。お客様によって最適な提案は違うんです。

たとえば…

• 30代共働き夫婦→変動＋団信充実でチャレンジもOK

• シングルマザーで子育て中→固定金利で安心重視

• 会社員＆自営業→収入バランスをふまえたWローン分割戦略

このように、“家の間取り”だけじゃなく“お金の設計”も一緒に寄り添うことが、信頼を生む提案力につながります！

✍️ 最後に：これからどう動く？

金利は今後も「インフレ」「日銀の政策」「世界経済」の影響を受けますが、住宅ローンの本質は変わりません。

「お客様にとって、10年後も笑っていられる提案になっているか？」

それを全員で考えるチームが、これからの住宅会社には必要だと感じています。

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